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NEGOCIATION GAGNANT-PERDANT [1 fiche]

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Fiche 1 2019-12-23

Anglais

Subject field(s)
  • PAJLO
  • Alternative Dispute Resolution
OBS

Win-lose bargaining … assumes the two positions are incompatible; if the two sides can't meet in the middle, then one will eventually prevail. To maximize their chances of winning, bargainers are more likely to make use of threats, tough language, and assorted forms of psychological warfare.

Français

Domaine(s)
  • PAJLO
  • Modes substitutifs de résolution des différends
OBS

négociation gagnant-perdant : désignation normalisée par le Comité de normalisation, Promotion de l'accès à la justice dans les deux langues officielles (PAJLO).

Espagnol

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