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NEGOCIATION FONDEE POSITIONS [2 fiches]

Fiche 1 2020-01-07

Anglais

Subject field(s)
  • Alternative Dispute Resolution
CONT

In positional bargaining, the parties stake out a position and try to get an agreement as close to their position as possible. There are four possible outcomes: win/lose, lose/win, lose/lose, or compromise. A compromise agreement, with each party backing off their positions little by little until they agree, is the optimum overall result that can be expected.

Français

Domaine(s)
  • Modes substitutifs de résolution des différends

Espagnol

Conserver la fiche 1

Fiche 2 2020-01-07

Anglais

Subject field(s)
  • PAJLO
  • Alternative Dispute Resolution
CONT

Positional bargaining is a negotiation strategy that involves holding on to a fixed idea, or position, of what you want and arguing for it and it alone, regardless of any underlying interests.

Français

Domaine(s)
  • PAJLO
  • Modes substitutifs de résolution des différends
OBS

négociation fondée sur les positions : désignation normalisée par le Comité de normalisation, Promotion de l'accès à la justice dans les deux langues officielles (PAJLO).

Espagnol

Conserver la fiche 2

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