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Fiche 1 2003-07-24

Anglais

Subject field(s)
  • Merchandising Techniques
  • Sales (Marketing)
Terme(s)-clé(s)
  • snowballing selling
  • snowball sale

Français

Domaine(s)
  • Techniques marchandes
  • Vente
DEF

Système de vente trompeur consistant à laisser espérer à la personne sollicitée l'obtention d'un bien ou d'un service à titre gratuit, ou contre paiement d'une somme inférieure à sa valeur réelle, ces avantages étant subordonnés au placement à des tiers de bons de commande ou d'inscriptions, adhésions, etc., lesquels tiers, sont à leur tour, amenés à contacter chacun d'autres acheteurs, et ainsi de suite.

Espagnol

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